录入时间：08-04-03  点击数：

主持人（海利）：各位网友大家好，我是搜狐出国事业访谈主持人海利。一年之季在于春，参加过2008年春季国际教育展的网友，应该已经看到展会上的一道靓丽风景线——达亨留学；她是由一对姊妹花公司组成的，而今天我们走访的对象正是达亨留学的风云人物。达亨留学在北京的网友看来不是那么熟悉，我介绍一下这位风云人物可能大家就很清楚了：

达亨留学联席总裁刘玉勇女士

　　刘玉勇，达亨教育科技集团联席总裁、“达利通留学”董事长、黑龙江省留学行业协会副会长、中山大学物理学硕士、中欧国际工商学院工商管理硕士、曾师从著名经济学家吴敬琏教授研究“中国经济”从事国际教育交流十余年，擅长引进优质国际教育资源，成功与数百所世界知名院校签订了合作协议。在国际教育行业享有盛名。
      刘总可不可以给我们介绍下达亨留学的另一位风云人物。
刘玉勇：由我来介绍一下我的合作伙伴孙毅女士，她是“达亨教育科技集团”联席总裁、亨泰莱留学的董事长，辽宁大学工商管理硕士、从事国际教育研究十余年，对西方教育体制有深刻的了解。多次接受英国、美国、澳大利亚、爱尔兰等国家的官方邀请，参加国际交流会议。期间，曾受到爱尔兰总统的亲自接见，作为北美教育协会常任会员，曾被推举为NAFSA中国项目论坛主持人，辽宁电视台“出国留学”栏目专家主持人，是逾万名学生信赖的留学规划专家。

走进达亨

主持人（海利）：刘总，我今天到这里是带着问题来的，希望今天不虚此行，能给网友带回第一手信息。
　　大家有所耳闻，达亨留学是由达利通留学和亨泰莱留学在北京共同创建。据我所知，这两家机构是在不同地域注册的，在某种意义上两者是扮演者一对竞争对手，是什么让这两者从对手变成联手在北京共同创业，这其中是不是有一些典故、故事呢？
刘玉勇：这个问题提得非常好。这也是业界其他朋友共同关心的问题，今天我借搜狐频道给大家讲一下。谈不上典故，回忆一下我俩合作的历程。达利通留学和亨泰莱留学都是十年前开始步入留学中介行业，达利通留学和亨泰莱同时在两个重要的北方城市诞生，在1998年，达利通留学诞生在哈尔滨，亨泰莱留学诞生沈阳。经过留学行业十年的发展，起起落落，大浪淘沙，两家公司都成为黑龙江、辽宁两省最有影响力的留学机构。我说的这个“影响力”不单单只是两个公司在国内的市场份额，更重要的是指海外院校整体对两个公司综合的评价和认可度。
讲到竞争，严格上讲，达利通留学和亨泰莱留学两家公司不存在直接的国内竞争。因为两家公司分别集中在做本省的市场，达利通做黑龙江的市场，亨泰莱做辽宁省的市场。行业内人都知道，留学市场存在国内市场和国际市场的划分。在全国有影响力的大公司，只要了解该公司的组织架构都知道，大公司都有国内市场部和国际市场部。国际市场部做什么呢？通常国外大学招收中国的学生不是直接招生，他们有一套完善的招生体制，是通过代理招生。因为中国很大，它在中国可能有几个代理，但是有一个政策，在一个地区只发展一个代理，有地区的排他性和保护性。在竞争国外优秀大学的代理授权上，无论是达利通和亨泰莱也好，还是跟全国任何其他一家中介机构，都存在着这样的竞争。国际上，越优秀的大学代理越少，代理的审查就越严格。行业内有一句话，“得资源者得天下”，谁拿到海外优秀院校的代理权越多，谁将来可持发展的可能性就越大。这点上我们存在着竞争的。大学代理权的竞争在行业内称为“看