录入时间：08-04-03  点击数：

不见的战线”，表面上波澜不惊，但是在平静的表面之下，每个公司尽最大的可能跟国际上优秀的大学建立代理合作的关系。
　　讲到合作，两个公司都已经做了十年，随着各自企业不断的发展壮大，我们都意识到自己的问题：本省的市场规模是有限的，我们在本省人才的储备相对来讲也是不足的，这是相对于北京市场来讲。这两个问题对我们两个公司都成为进一步发展的瓶颈。北京无论对达利通和亨泰莱来说都是有着巨大吸引力的市场。我们两家也早就把目光瞄准了北京市场。
　　说到典故，孙总是亨泰莱的老总，我是达利通的老总，我俩都是这两个公司的创始人，我们两位本人是非常好的朋友。我们两位是五年前参加英国举行的国际教育交流论坛上认识的，我们是国内的同行，却在国外认识。
　　刚好论坛的组织者把我们安排在同一间房，我们一谈起公司的架构、公司的历史，包括孙总个人的学习经历和工作经历都有一见如故的感觉，感觉很有缘分。这么多年虽然两家公司没有合作，但是我们俩始终保持着很好的友谊和交流。 　　去年12月份，我们俩在北京碰面了，我们俩都是参加某公司在北京的开业仪式，我们俩人在这次会议又见到了，我们俩来的时候都是抱着考察北京市场的心态来的，也看一看别人是怎么做的。那时候我们俩都正在准备开各自的北京分公司，她已经初步选好了地点，物色了人选，我也一样。在开业典礼仪式上一聊，觉得这个事有进一步聊的可能，我读书在中欧工商学院，所以一直住在北京，所以我对北京市场的了解可能比孙总深一些，我就从家里搬到京伦饭店，跟孙总进行了彻夜畅谈，聊两个公司合作的可能性。
　　期间我们都谈到某大型公司，因为北方市场非常重要，从海外院校的角度来讲，只要来到北京，讲到中国北方地区最有影响力的代理一定提到达利通和亨泰莱，这是北方最举足轻重的两个公司。由于我们公司的地理位置非常特殊，你要拿下达利通和亨泰莱，就等于占领了北方市场，所以说在去年一年乃至前年，国内第一大、第二大的公司不停的找我们，想要让我们加入他们的旗下，用他们的旗号来共同招生。因为他们正在谋求上市，拿下北方的市场份额也会增加他们上市的砝码，并且许诺可以得到巨大的金钱回报。
　　我和孙总两人共同的理念就是我们没有把我们所从事的国际教育咨询行业当成一个商业行业，我们更多的把我们自己定位为教育工作者，作为教育行业的从业人员对金钱的利益追逐不应该放在第一位。这是我们俩的契合点。
主持人（海利）：嗯，在这个基础上擦出了火花。
刘玉勇：孙总和我以前都学工商管理，我们以前在海外培训过，而且我们以前都做过外贸，两个人的个人经历十分相似，我们俩的理念也非常相似。全国在我们的行业里，找出两个老板有如此高的认知度，有如此共同的理念和共同的发展历程也是很难的，我们两个公司的规模和经营理念都十分的想象。这不仅仅是我俩的感觉，包括我们公司的员工也这么评价。相似度这么高的两个公司，面临同样的问题，与其和别的公司一起做，我们为什么不能两家联合起来自己做呢？我们就自己探讨研究了各方面的可能性，觉得我们在一起的合作可能是利大于弊。
　　我们俩有一个共同的特点，是言出必行的人，是雷厉风行的人。我们搬到这个办公室还不足百天，我们完成了选址、人员招聘、立项、参加教育展、客户跟进一系列的工作，在我们员工看来不可能在这么短的时间内完成，如果没有非常高的契合度，这么多年相互认知在里面，不可能在如此短的时间内有这么高的速度。
　　在北京我们把达利通留学和亨泰莱留学两个品牌做了一个整合，推出了一个新的品牌，叫“达亨留学”，为了管理这个品牌，