录入时间：08-04-03  点击数：

我们在北京注册了一家管理公司，是这样的架构。

咨询现场一角

主持人（海利）：了解过这两家不同的留学公司从“竞争”走向“竞合”，接下来通过这种“珠联璧合”的新型合作模式怎么突显品牌实力呢？
刘玉勇：我们这种合作模式很新颖，因为留学行业一般来讲，全国首批的留学公司都是在1998左右开始进入这个行业，但现在为止这个行业经过了十年的发展历程。这期间随着中国经济的发展，留学已经从一般的高端消费变成了大众化消费的时代。
　　这里我想和网友分享一组数据：这是来自于雅思考试的主办机构英国使馆文化处的信息，2007年中国雅思的考生一共有21万，这21万是什么概念呢？比去年同期增长了60%，全球的雅思考生是90多万，中国的考生占了21万。雅思考生报名人数是考量留学增长人数具有代表性的指标和参数，雅思行业的增长率代表行业的增长率可能有待考究，但这是一个可以参考的参数，60%的增长率是很可怕的数字，是会使各方面的利益相关者都头脑发热的数字。这样的行业增长率导致大的风险投资公司两三年前开始就把目光标准了一批中国比较有影响力的留学公司，留学公司自己也开始思考，这个行业是不是能够拉到风险投资，是否有进一步上市的可能，这在去年已经变化现实。在这样大的前提下，2007年在各种各样的留学公司行业老板的碰头会上，谈的最多的是谁谁融资了，谁谁要上市了。有些要瞄准上市的公司，为了要上市，首先在中国各个地区进行战略布局，这就是你为什么看到某公司不到两年的时间内在全国设立了二十到三十家的分公司，首先要完成它的战略布局。地方的公司也不甘于只做一块市场，完全有实力在更宽阔的平台上为学生提供服务。
　　在2004年末，国家的《行政许可法》的颁布等于间接取消了留学行业经营的地域性的限制，以前留学行业是特许性的行业，开一个留学公司不是在工商局注册就可以做，必须拿到教育部的许可证。最初我们拿到教育部许可证是有区域的限制，比如说达利通留学经营区域是黑龙江省，亨泰莱留学的经营区域是辽宁省，行政许可法的推出取消了地区保护，在换发第二批教育部许可证的时候这个字样就不见了，绑在留学公司身上的行政桎梏枷锁取消了，地方做的好的公司就纷纷进入北京，所以就看到了外地公司纷纷到北京设置分公司和办事处。
主持人（海利）：达亨留学在今年春季国际教育展上突然跳到网友的视线里，给人的印象是一个使人眼前一亮的机构，给人的感觉是实力雄厚的一家机构，但之前又没有听说过，后来了解是两家在当地非常有名、资深的机构在一起做。我之前也接触过很多的机构，谁都不服谁，谁都不看好谁。突然一下子走进视野的新机构居然是在不同地方的两家机构可以走到一起，在业内很多人都称赞“姊妹花公司”，所以，非常有必要跟您聊一下从竞争到联手的过程。非常感谢给了我和网友以及业内人士一个圆满的解答。
　　就目前国家的政策导向来讲也好，市场需求来看也好，美国和澳洲留学的火爆已经成为不争的事实，达亨在这两个主流项目上有什么与众不同的有事吗？
刘玉勇：之所以两个公司实现联合，肯定有互补性在里面。联合，首先是资源的整合。体现我们代理国外院校的数目通过整合可以倍量放大。现在达亨集团代理的澳洲院校的数目，澳洲有39所大学，最出名的8所五星级大学我们叫“八大”，是最能反映澳洲整体水平的联盟组织。目前澳洲的八大我们代理了七所大学，第八所我们正在接洽，相信很快可以谈下来。我们在澳洲的资源上领先的，39所大学我们基本上代理了30多所，只有极少数的个别地区的学校没有谈。